مقدمهای بر آموزش روش های کاهش هزینه تبلیغات گوگل
این روزها اکثر کسبوکارهای در حال رشد از تبلیغات گوگلی نوع پرداخت به ازای کلیک (PPC) استفاده میکنند که از جمله موارد مهم در این نوع از تبلیغات این است که کارشناس تبلیغات بتواند تا حد امکان هزینهی هر کلیک (CPC) را کم کند. در صورتی که بخواهید با هزینه پایین ورودی سایت خود را افزایش دهید و مشتریان بیشتری را جذب کنید، میتوانید با انجام اقداماتی مانند فرآیند سئو در مشهد صفحه خود را به لینک اول در گوگل رسانده و هزینههای گزاف تبلیغات را متحمل نشوید.
در حقیقت کاهش هزینهی هر کلیک این اطمینان را حاصل میکند که کمپینهای شما مقرون به صرفه هستند، و همین امر بازده سرمایهگذاری (RIO) که یک شاخص بسیار مهم است را افزایش میدهد. با این حال، دستیابی به این امر ممکن است چندان ساده هم نباشد اما در این مقاله با محوریت آموزش روش های کاهش هزینه تبلیغات گوگل، ضمن بررسی عواملی که میتواند CPC را پایین نگه دارند، 6 پیشنهاد کاربردی در این زمینه را ارائه میدهیم.
روشهای کاهش هزینههای تبلیغات گوگلی
در راستای آموزش روش های کاهش هزینه تبلیغات گوگل از جمله این راهکارها میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail) استفاده کنید
هنگامی که میخواهید هزینهی هر کلیک را کاهش دهید، یکی از اولین جنبههایی که باید به آن توجه کنید، کلمات کلیدی هستند. «کلمات کلیدی طولانی» معمولاً عباراتی هستند که از 4 کلمه یا بیشتر تشکیل شدهاند.
مزایا و معایب استفاده از کلمات کلیدی طولانی
کلمات کلیدی طولانی، حجم جستجوی بسیار کمتری را سبب میشوند، که به این معنی است که رقابت کمتری در این کلمات وجود دارد. بنابراین آنها معمولاً بسیار ارزانتر از کلمات کلیدی گستردهتر و کوتاه تر هستند.
نکتهی منفی استفاده از کلمات کلیدی طولانی این است که بازدیدکنندگان کمتری به وبسایت شما جذب میشوند. اما، بهعنوان یک قاعدهی کلی، میتوانید از طریق استفاده از کلمات کلیدی طولانی، بازدید بیشتری بهدست آورید. این کلمات خاصتر هستند و همین امر شانس شما را برای تبدیل افزایش میدهد.
برای مثال، کاربری که «ساعت مردانه» را جستجو میکند، نسبت به کاربری که «ساعت کرنوگراف مردانه نقرهای» را جستجو میکند، احتمال خرید بسیار کمتری دارد. بهعبارتی اگرچه تعداد افرادی که کلمات کلیدی طولانی را جستجو میکنند کمتر است، اما آنها در فرآیند تصمیمگیری خرید خود جلوتر و دقیقاً میدانند که بهدنبال چه هستند.
در صورتی که بخواهید با هزینه پایین کسب و کار خود را وارد دنیای دیجیتال کنید، در همان ابتدای کار میتوانید با انتخاب شرکت ارائه دهنده خدمات طراحی سایت ارزان در مشهد هزینههای خود را کاهش دهید و پس از آن با سرمایه گذاری بر روی سئو و تبلیغات گوگل درآمد خود را چندین برابر کنید.
از انواع مختلف تطبیق (Match Types) استفاده کنید
در مرحلهی بعد، زمان آن رسیده است که از انواع جدید Match Types استفاده کنید. البته، شما باید برای رشته یا صنعتی که در آن تخصص دارید و در آن فعالیت میکنید، تحقیقات مستقل انجام دهید.
اما بهطور کلی، احتمالاً متوجه خواهید شد که تفاوت جزئی در تغییرات میانگین هزینهی هر کلیک برای کلمات کلیدی مشابه با استفاده از انواع مختلف Match Types وجود دارد.
کلیدواژههای جدید (Keyword Variations) را امتحان کنید
یک ایدهی عالی دیگر این است که کلمات کلیدی جدید را امتحان کنید. در پایان روز، هر چه زمان و تلاش بیشتری را به تحقیق کلمات کلیدی اختصاص دهید، نتایج PPC شما بهتر خواهد بود که این امر موجب پایین نگه داشتن هزینهها و افزایش سود میشود.
يك مثال عيني و يك راهحل خوب!
فرض کنید شرکتی را اداره میکنید که غذای سگ بدون غلات میفروشد و میخواهید تا حد امکان به موفقیت دست پیدا کنید. با توجه به اینکه تعداد فزایندهای از شرکتها غذای سگ بدون غلات را ارائه میدهند، به احتمال زیاد رقابت بسیار سخت است و برخی از کلیدواژههای مطلوبتر، از منظر هزینه به ازای هر کلیک، در حال افزایش قیمت هستند.
اگر بودجه هنگفتی برای کمپین تبلیغاتی گوگل خود ندارید، ممکن است احساس کنید که نمیتوانید رقابت کنید. مظمئناً در این وضعیت شما نمیخواهید از جمعیت عقب بمانید و مشتریان و فروش خود را از دست بدهید. اما از طرفی در چنین شرایطی، ورشکستگی از طریق کمپین تبلیغاتی نیز دور از انتظار نیست!
در این زمان است که باید سعی کنید تحقیقات جامعتری برای کلمات کلیدی انجام دهید. همانطور که در بالا اشاره کردیم، کلمات کلیدی طولانی اغلب میتوانند ارزانتر باشند.
ممکن است متوجه شوید که عبارات کلیدی دیگر و کوتاهتر ارزان قیمتتر هستند که این امر ممکن است به دلیل رقابت کم (با وجود مفید بودن بالقوه) برای ترافیک و تبدیل باشد. پس چند کلمهي کلیدی متفاوت با رقابت کم را امتحان کنید! ممکن است از نتایج شگفت زده شوید!
فهرست کلیدواژههای منفي (Negative keywords) را تهيه كنيد
کلمات کلیدی منفی عبارات دیگری هستند که شما به کمپینها و گروههای تبلیغاتی خود اضافه میکنید و نمیخواهید تبلیغات شما برای آنها نمایش داده شود.
بهعنوان مثال، ممکن است برای «کوله پشتی چرمی لوکس» تبليغات را فعال كنيد. از آنجاییکه یک نوع مطابقت عبارت وجود دارد، تبلیغات شما برای «کیف پول چرمي لوکس ارزان قیمت» نیز فعال میشود که بهنوعي هدر دادن کامل سرمايه خواهد بود! بنابراین اضافه کردن آن بهعنوان یک کلمه کلیدی منفی به کاهش CPC کمک خواهد كرد.
همچنین توصیه میکنیم از یک فهرست کلیدواژههاي منفی برای استفاده در کل حساب و در سطح کمپین خود استفاده کنید.
روی امتیاز کیفیت (Quality score) تمرکز کنید
به زبان ساده، امتیاز کیفی، امتیاز گوگل برای ارتباط کلمات کلیدی، صفحهی فرود و تبلیغات شما است. امتیاز کیفیت میتواند بهطور قابلتوجهی بر موقعیت تبلیغات و همچنین میزان پرداختی برای هر کلیک تأثیر بگذارد. هرچه امتیاز کیفیت بالاتر باشد، رتبه تبلیغ بالاتر میرود و هزینهی هر کلیک کمتر میشود.
برای بهبود بیشتر امتیاز کیفی باید مطمئن شوید که تبلیغات بسیار هدفمندی ایجاد میکنید که مرتبطتر با عبارتهای جستجو هستند. همچنین یکی دیگر از راههای کاهش هزینههای تبلیغات این است که از آژانسهای دیجیتال مارکتینگ در مشهد کمک بگیرید تا تبلیغات گوگل شما هدفمند و با هزینه مناسب انجام شود.
