هیچ صنعتی مانند صنعت بازاریابی دیجیتال، کلمات اختصاری و اصطلاحات رمزآلود را دوست ندارد. اگر به مفاهيم ديجيتال ماركتينگ آشنا باشيد، این اصطلاحات میتواند مفید باشد، اما برای هر کسی که نمیداند و حتی گاهي اوقات برای برخی از ما که میدانیم، گیجکننده است. به همین دلیل بهترین انتخاب این است که با افراد متخصص کار کنید و یا به صورت کلی کار خود را به آژانسهای دیجیتال مارکتینگ در مشهد بسپارید.
در اين مقاله قصد داريم بر آشنايي با تبليغات كليكي و تفاوت CPC با PPCتمركز كنيم.
تبلیغات کلیکی چیست؟
در واقع تبلیغات کلیکی بهنوعی از تبلیغات در فضای دیجیتال گفته میشود که تبلیغکننده بهازای دریافت کلیک، هزینهی تبلیغات پرداخت میکند. این نوع از تبلیغات با علامت اختصاری PPC شناخته میشوند. در ادامه مبحث آشنایی با تبلیغات کلیکی و تفاوت CPC با PPC بهطور مجزا دربارهی این دو اصلاح صحبت خواهیم کرد.
پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) چيست؟
پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click) يا PPC، جزء ضروری استراتژی بازاریابی است که وقتی به درستی اجرا شود، میتواند حجم ليدهای (مشتريان علاقهمند به كالا يا خدمات شما) بالای قیف فروش را افزایش دهد.
با افزایش دسترسی کلی برند، کمپینهای PPC برند شما را در معرض مخاطبان بيشتر و متنوعتری قرار میدهند. پس از فعال شدن، تبلیغات PPC به شما اجازه میدهد تا بر اساس کلمات کلیدی و عباراتی که خریدار بالقوه جستجو میکند، در صفحات نتایج موتورهای جستجو ظاهر شويد.
از نظر عملکردی، چیزی که اتفاق میافتد این است که فقط زمانی وجهي را برای تبلیغ پرداخت میکنید که کاربران روی آن کلیک میکنند (پرداخت به ازای هر کلیک) و در واقع با پرداخت پول به ازای کلیک موتورهای جستجو را تشویق میکنید تا شما را به مرتبطترین مخاطبان نشان دهند.
مزایای تبلیغات کلیکی یا پرداخت به ازای کلیک (PPC) چیست؟
از جمله مهمترین مزایای تبلیغات کلیکی، میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- پرداخت به ازای هر کلیک به شما کمک میکند تا آگاهی از برند را برای کسب و کار خود افزایش دهید و در نهایت منجر به رشد وبسایت خود شوید.
- از جمله مزایا PPC این است که شما گزینههای زیادی برای نمایش تبلیغات خود دارید، که این امر به شما امکان میدهد تا حد زیادی بتوانید مخاطبانی که تبلیغ شما را میبینند، فیلتر کنید و از این طریق با ارزشترین مشتریان بالقوهی خود را هدف قرار دهید.
- از طرفی PPC یکی از مقرونبهصرفهترین استراتژیهای بازاریابی دیجیتال است، زیرا به شما امکان میدهد حداکثر مبلغی را که برای تبلیغات خود در نظر دارید را تعیین کنید.
- با استراتژیهای بازاریابی سنتی مانند قرار دادن یک آگهی در روزنامه، یا تبلیغ کسبوکار خود در یک بیلبورد، بودجهی مشخصی را پرداخت خواهید کرد، اما نمیتوان مطمئن بود که چه تعداد مشتری آن تبلیغ را میبینند. بهعبارتی فرقی نمیکند که 10 یا 1000مشتری بالقوه تبلیغ شما را ببینند زیرا شما باید قیمتی ثابت را برای آن آگهی روزنامه یا بیلبورد پرداخت کنید. تفاوت تبلیغات PPC در این است که شما فقط زمانی برای تبلیغ خود پرداخت میکنید که کاربر روی آن تبلیغ کلیک کند.
- همانطور که گفته شد، میتوانید مطمئن باشید که بازگشت سرمایهی یک کمپین PPC بالا است زیرا هرگز برای تبلیغ پولی نمیپردازید، مگر اینکه پتانسیل تبدیلی وجود داشته باشد (کسی که روی تبلیغ شما کلیک میکند و به وبسایت شما میرسد).
در تبلیغات کلیکی وقتی کاربر روی تبلیغ شما کلیک میکند، به صفحهی فرود هدایت میشود. صفحهی فرود معمولاً از فرمی تشکیل میشود که کاربران میتوانند محصول را خریداری کنند یا دربارهی محصول اطلاعات بیشتری کسب کنند. در هر صورت، صفحهی فرود کاربران را ترغیب میکند تا گام بعدی را در فرآیند خرید بردارند.
پس از جمله مواردی که میتوان در میزان فروش موثر باشد طراحی صحیح صفحه فرود است. شما برای اینکه بتوانید کاربران خود را به سایت جذب کنید باید از افراد متخصص برای طراحی سایت و صفحه فرود استفاده کنید و بهترین طراحی سایت در مشهد را داشته باشید.
یک نکتهی بسیار مهم در پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)
رتبهای که شرکت شما در صفحه نتایج جستجو کسب میکند به استراتژی پیشنهاد قیمت کلمات کلیدی شما بستگی دارد. ما پیشنهاد میکنیم که قبل از هر کاری، تحقیقات بازار را انجام دهید تا متوجه شوید که مخاطب شما چه عباراتی را جستجو میکند.
انواع مختلف تبلیغات PPC
اگر فکر میکنید که فقط میتوانید در موتورهای جستجو تبلیغ کنید، در اشتباهید! برخی از انواع مختلف تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) که میتوانید برای بازاریابی کسبوکار خود استفاده کنید، شامل موارد زیر هستند.
تبلیغات بر اساس جستجو (Search ads)
تبلیغات بر اساس جستجو از رایجترین تبلیغات PPC هستند. این تبلیغات در موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ ظاهر میشوند و با کلمات کلیدی هدف قرار میگیرند.
البته لازم به ذکر است که با این تبلیغات فقط میتوانید با پرداخت هزینه و به صورت موقت در نتایج گوگل بالا باشید ولی اگر از اصول سئو سایت وردپرسی در مشهد استفاده کنید میتوانید مطمئن باشید که به صورت کاملا طبیعی و بدون نگرانی در دید مشتریان خود قرار خواهید گرفت.
تبلیغات رسانههای اجتماعی (Social Media ads)
رسانههای اجتماعی با میلیاردها کاربر در پلتفرمهای مختلف از جمله فیسبوک، توییتر و اینستاگرام، میتواند بهترین زیر ساخت برای تبلیغات کلیکی باشند.
تبلیغات نمایشی (Display ads)
اگر بهدنبال برندسازی هستید، تبلیغات نمایشی یک گزینهی عالی برای شما هستند. این تبلیغات بهصورت بنر، تصویر یا حتی متن در وبسایتهای مختلف با بازدید بالا، نمایش داده میشوند.
تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting ads)
تبلیغات ریتارگتینگ یک راه عالی برای یادآوری و تشویق کاربران برای خرید چیزی که در گذشته بهدنبال آن بودهاند، است.
تبلیغات ریتارگتینگ میتواند به صورت یک بنر، تبلیغ متنی یا تصویری باشد. همچنین میتوانید از آنها در سایر پلتفرمهای دیجیتال مانند بازاریابی ایمیلی استفاده کنید.
هزینهی به ازای هر کلیک (CPC) چيست؟
هنگامی که کمپین شما راهاندازی و اجرا میشود، مهم است که کارایی و ارتباط تبلیغات را اندازهگیری کنید تا از موثر بودن آنها مطمئن شوید. در این زمان است که هزینهی هر کلیک (Cost Per Click) یا CPC مفید است. CPC در حقیقت هزینهی کلی هر کلیک تبلیغات PPC شما را اندازهگیری میکند. به عنوان مثال، اگر برای تبلیغ PPC خود 100 دلار پرداخت کردهاید و 100 کلیک دریافت میکنید، به ازای هر کلیک روی تبلیغ، CPC برابر یک دلار است.
بهعبارتی فرمول ارتباط CPC بهصورت زیر است:
(تعداد کلیکهای اندازهگیری شده) ÷ (کل پول خرج شده) = هزینه به ازای هر کلیک (CPC)
با گذشت زمان و افزایش جذب کلیکها، CPC کاهش مییابد که این امر نشانگر ارتقاء وضعیت یک کمپین تبلیغاتی است.
نتیجهگیری
در اصل، PPC و CPC دو روی یک سکه هستند. PPC یک کانال یا رویکرد بازاریابی خاص است، در حالیکه CPC یک معیار عملکرد است. اگر میخواهید بفهمید کمپین PPC شما چقدر خوب عمل میکند، با اندازهگیری CPC شروع کنید و سپس با تیم فروش خود صحبت کنید تا بفهمید چه تعداد از این کلیکها به لید واجد شرایط تبدیل میشوند.
در برخی موارد، اگر افزایش CPC یا هزینه به ازای هر کلیک به شما کمک میکند تا مخاطبان واجد شرایطتری را جذب کنید یا بالاتر از رقبای کلیدی قرار بگیرید، حتماً این کار را انجام دهید.
