هر کاری که نرخ بازگشت سرمایه آن بیشتر باشد، از نظر سرمایهگذار جذابتر است. سئو ترافیک طبیعی را به سایت شما میآورد و این ترافیک، 5 برابر ترافیک پولی و 10 برابر ترافیک شبکههای اجتماعی است و ارزش سرمایهگذاری را دارد. در ادامه مطلب میخواهیم درباره مهمترین دلایلی که در نرخ بازگشت سرمایه سئو موثر هستند.
توضیح دهیم سپس شیوه اندازهگیری نرخ بازگشت سئو و معیارهای موثر بر آن را بیان کنیم. با ما همراه باشید تا مطالبی را به شما بگوییم که سبب افزایش اطلاعات شما شده و بتواند در بهبود نرخ بازگشت سئو سایت شما موثر باشد.
نرخ بازگشت سئو یا SEO ROI چیست؟
نرخ بازگشت سئو یا SEO ROI یک اصطلاح تخصصی است كه میخواهیم در این مطلب درباره آن بیشتر بدانیم. اول با معنی ساده ROI شروع کنیم. این عبارت، کوتاه شده Return of Investment به معنای بازگشت سرمایه است. نرخ بازگشت سرمایه به مجموعه اقداماتی گفته میشود که با انجام دادن آنها در گذر زمان مشخصی، سرمایه شما باز میگردد.
حال وقتی ROI را با سئو به کار ببریم یعنی این اقدامات در حوزه سئو صورت گیرد. میدانید که هر سرمایهگذاری بهدنبال برگشت سرمایه خود است و میخواهد از مدت زمانی که طول میکشد تا سرمایه خود را دوباره به دست آورد، مطلع شود. حال هزینههای انجام شده برای ورود کسب وکارها به دنیای وب شامل موارد بسیاری است که بسته به نیاز آن کسب وکار از سوی متخصصین پیشنهاد میشود. در نظر داشته باشید در زمان محاسبه مبلغ سرمایه گذاری ، ارقامی مانند هزینه طراحی سایت در مشهد و … را نیز در نظر بگیرید.
مهمترین عواملی که در نرخ بازگشت سئو موثر هستند
در ادامه برخی از عواملی که بر نرخ بازگشت سئو یا SEO ROI تاثیر گذار هستند را ذکر کرده و به صورت مختصر توضیح دادهایم.
1. سهم شما از جستجوی ارگانیک بیشتر میشود
سئو راهکاری است که به شما و سایتتان کمک میکند تا بتوانید بدون هزینه تبلیغ در نتایج گوگل جایگاه بهتری را پیدا کنید و هنگامی که بهطور طبیعی بتوانید در صفحه اول گوگل قرار بگیرید، قطعا میتوانید افراد بیشتری را به خود جذب کنید. افزایش تعداد کلیک و کاربران بیشتر با افزایش میزان فروش شما رابطه مستقیمی دارد و نرخ بازگشت سئو را بهبود میبخشد.
2. ترافیک سایت شما افرایش مییابد
هنگامی که رتبه سایت شما افزایش مییابد، ترافیک بیشتری را به سایت خود جذب میکنید که سهم ترافیک ارگانیک آن بیشتر است. هر اندازه که این ترافیک بیشتر باشد، شما میتوانید برای تبدیل آنها به مشتری تلاش كنید و فروش خود را افزایش دهید كه نتیجه آن بالا رفتن نرخ بازگشت سئو میباشد.
3. نرخ پرش شما کاهش مییابد
سئو به سایت شما كمك میكند كه كاربر را در خود نگه دارد و این كار را با ارائه محتوای مفید و سودمند انجام میدهد؛ محتوایی كه رضایت كاربر را حفظ میكند و سعی میكند آن را بهبود بخشد. هنگامی كه كاربر با محتوای مفیدی مواجه میشود كه میتواند به سوالاتش جواب دهد و نیازهای آنها را برآورده نماید، دیگر دلیلی ندارد كه به سایت دیگری مراجعه كند یا به محض ورود، صفحه را ببندد پس نرخ پرش را كاهش میدهد و همین مسئله احتمال تبدیل او به مشتری را افزایش میدهد.
4. درآمدتان افزایش مییابد
همه عواملی که بر نرخ بازگشت سئو موثر بودند و در بالا ذکر کردیم، به درآمد بیشتر شما منجر میشود و این درآمد، حاصل سرمایهگذاری درست روی سئو می باشد.
5. هزینه جذب مشتری شما کمتر میشود
كسب و كار شما به مشتری نیاز دارد و شما باید بتوانید افرادی را پیدا كنید تا خدمات خود را به آنها ارائه دهید. نرخ بازگشت سئو، كاربر ارگانیك را به سایت شما میآورد و شما را از تبلیغاتی مثل گوگل ادز بینیاز میكند و هزینه شما را كاهش میدهد. از طرفی قیمت سئو سایت خیلی به صرفهتر از تبلیغات گوگل است و به این صورت نرخ بازگشت برای کل پروژه شما کمتر میشود.
6. طول عمر مشتری افزایش مییابد
مخاطبینی كه از طریق جستجوی ارگانیك به سایت شما وارد میشوند، مخاطبین وفادارتری هستند و مدت زمان بیشتری را در سایت شما میمانند.
شیوه اندازهگیری نرخ بازگشت سئو یا SEO ROI
فرمولی وجود دارد که به کمک آن میتوانید نرخ بازگشت سئو را بررسی کنید:
درآمد حاصل از ترافیک ارگانیک را منهای هزینه سئو کنید و حاصل را بر هزینه سئو تقسیم کنید، عدد حاصل نرخ بازگشت سرمایه است.
اگر فروشگاهی ماهانه صد میلیون درآمد دارد و شما در هر ماه برای سئوی آن فقط ده میلیون هزینه میکنید پس ماهانه نود میلیون درآمد دارد که 9 برابر هزینه سئوی آن است. در این فروشگاه نرخ بازگشت سرمایه 900 درصد است.
ایرادی که این فرمول دارد، تعیین بازه زمانی است و میدانید که در سئو، نمیتوان بازه زمانی مشخصی را تعیین کرد زیرا همواره مدت زمان زیادی طول میکشد تا به نتیجه مطلوب رسید و در ماههای آغازین شاید نیاز باشد که از جیب خود هزینه کنید.
معیارهایی که در نرخ بازگشت سئو اهمیت دارند
معیارهای مختلفی در محاسبه نرخ بازگشت سئو نقش دارند. یکی از مهمترین آنها از طریق میزان درآمد سنجیده میشود. با بقیه آنها در ادامه آشنا شوید:
- رتبه سایت برای کلمه کلیدی هدف
- حس مخاطب نسبت به برند
- هزینه جذب مشتری
- میزان اعتبار سایت
- میزان پیشرفت در قیف فروش
- نرخ تبدیل مخاطب به مشتری
- درآمد
محاسبه نرخ بازگشت سئو با استفاده از گوگل آنالیتیکس
برای اینکه بتوانید نرخ بازگشت در سئو را اندازه گیری کنید باید در ابتدا کاربرانی را جدا کنید که از طریق موتورهای جستجو (گوگل) وارد سایت شما شدهاند. برای این کار بهترین روش استفاده از گوگل آنالیتیکس است.
برای اینکه بتوانید استفاده مناسبی از این ابزار داشته باشید، باید تنظیمات خاصی را روی آن پیاده سازی کنید. در ادامه این تنظیمات را بیان خواهیم کرد:
تنظیمات گوگل آنالیتیکس برای سایتهای اینترنتی
- در مرحله اول باید وارد تنظیمات گوگل آنالیتیکس سایت مورد نظر خود شوید.
- در بخش view باید روی گزینه Ecommerce Settings کلیک کنید.
- در صفحه جدیدی که وارد آن شدید، باید Enable E-commerce را به حالت on در آورید.
- بعد از اینکه گزینه Enable E-commerce را فعال کردید، گزینه جدیدی با عنوان Enable Enhanced E-commerce در صفحه دیده میشود. باید آن را نیز فعال کنید.
بعد از اینکه چهار مرحله بالا را به درستی انجام دادید، باید وارد سایت خود شده و تنظیماتی را در آن اعمال نمایید. با این کار مطمئن خواهید شد که تمامی اطلاعات فروشگاه مجازی شما به آنالیتیکس منتقل خواهد شد.
برای انجام این تنطیمات باید ابتدا به این دقت کنید که آیا سایت شما کدنویسی شده یا با وردپرس طراحی شده است. اگر سایت کدنویسی شده، بهتر است کار را به طراح سایت خود بسپارید. موضوع را با او مطرح کرده و مطمئن باشید که میتواند این کار را انجام دهد.
ولی اگر از وردپرس برای طراحی سایت استفاده میکنید، افزونههای زیادی وجود دارند که میتوانید با استفاده از آنها تنظیمات مورد نظر را پیاده سازی نمایید. یکی از بهترین گزینهها، افزونه Enhanced E-commerce Google Analytics است. این افزونه بیشتر برای افرادی مورد استفاده قرار میگیرد که از ووکامرس برای راه اندازی بخش فروشگاهی سایت خود استفاده مینمایند. با استفاده از این افزونه میتوانید رفتار کاربران را مشاهده کرده و همچنین بدانید کدام محصول برای کاربر جذابیت بیشتری دارد.
همچنین میتوانید از افزونه WP Google Analytics Events استفاده نمایید. گزینههای نامحدودی در این افزونه وجود دارند که میتوانید با استفاده از آنها رفتار کاربران خود را بررسی نمایید. اگر بخواهیم مثالی جالب در رابطه با این افزونه بزنیم این است که با استفاده از آن میتوانید متوجه شوید چه کاربری وارد صفحه مورد نظر شما شده است.
بعد از تمامی این تنظیمات میتوانید وارد مسیر Conversions > E-Commerce > Sales Performance در گوگل آنالیتیکس شده و نرخ بازگشت سئو را محاسبه نمایید.
اهمیت محاسبه SEO ROI در چیست؟
هدف هر فردی از ورود به دنیای اینترنت این است که بتواند درآمد خود را افزایش دهد. طبیعتا برای این کار نیاز به استراتژی مناسبی دارد. حالا اگر این استراتژی اشتباه باشد، چه مدت باید بگذرد تا متوجه آن شود؟ اصلا از چه راهی میتواند متوجه این موضوع شود؟
اینجاست که اهمیت محاسبه SEO ROI مشخص خواهد شد. اگر شما بتوانید نرخ بازگشت سایت خود را بررسی کرده و اندازه گیری نمایید، میتوانید متوجه شوید استراتژی که برای سئو سایت خود بستید درست است یا به سمت اشتباهی حرکت میکند. به این صورت میتوانید از ضرر خود جلوگیری کرده و به سمت راه درست پیش بروید.
برای برگشت سرمایه به چقدر زمان نیاز است؟
با اجرای مناسب سئو در یک وبسایت معمولا یک بازه زمانی 6 الی 12 ماهه طول میکشد تا شاهد نتایج مطلوب آن باشید. اگرچه در همان ماه اول نیز شاهد حضور در مسیر بهتر شدن خواهید بود. مثلا یک سایت فروشگاهی را در نظر بگیرید که میخواهد روی یک کلمه خاص مثل سئو رتبه بگیرید، هنگامی که شروع به نگارش محتوا برای سایت میکند، ظرف یک ماه میتواند بهتر شدن رتبهاش را ببیند اما برای گرفتن نتیجه مطلوب به زمان بیشتری نیاز است.
در آن اوایل، نرخ تبدیل کاربر به مشتری نیز بسیار پایین است و بهمرور زمان این نرخ و رتبه سایت بهتر شده و اعتماد مخاطب به آن نیز بیشتر میگردد. اگر بخواهید بهبود کارائی استراتژی سئو برای یک کسب و کار را بررسی کنید؛ حتی اگر آن استراتژی را بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ در مشهد طراحی کرده باشد، باز هم باید زمانی در حدود 2 الی 3 سال برای آن در نظر بگیرید.
سخن پایانی
حال كه با نرخ بازگشت سئو آشنا شدید، بهتر است روی آن سرمایهگذاری كنید تا از مزایای زیاد آن بهرهمند گردید. مزایایی كه پایدار است، هزینهها را كاهش داده و درآمدها را افزایش میدهد. فقط باید برای رسیدن به نتیجه صبر داشته باشید و اصولی روی آن سرمایهگذاری كنید تا به نتیجه مطلوب برسید.
سوالات متداول
- عوامل حائز اهمیت در SEO ROI چیست؟
رتبه سایت با کلمه کلیدی مورد نظر، هزینه های جذب مشتری، اعتبار سایت، نرخ تبدیل مخاطب به مشتری، حس مخاطبان نسبت به کسب و کار و درآمد از عوامل حائز اهمیت در نرخ بازگشت سئو به حساب می آیند.
- فرمول اندازه گیری نرخ بازگشت سئو چیست؟
هزینه سئو /(هزینه سئو – درآمد حاصل از ترافیک ارگانیک)
- مدت زمان بازگشت سرمایه از طریق سئو چقدر است؟
این مدت زمان بسته به فاکتورهای مختلفی از جمله سختی کلمه کلیدی هدف، متفاوت است؛ اما به طور کلی این زمان را می توان بین 6 ماه تا 1 سال در نظر گرفت.
- تاثیر محاسبه SEO ROI بر سئو سایت چیست؟
با بررسی نرخ بازگشت سایت می توان به این موضوع پی برد که استراتژی تدوین شده برای سئو سایت، مناسب کسب و کار مورد نظر است یا خیر؟ در هر دو صورت با اقدامات درست می توان سئو سایت خود را بهبود بخشید.
